在能源行業，提起華為，光伏逆變器無人不曉。作為太陽能光伏業的“后來者”，只用短短3年時間便成為中國逆變器行業的領軍企業，與陽光電源的老大之爭更是讓華為賺足了眼球。

　　當然，華為的野心其實遠不止于此。在HUAWEI CONNECT 2016全聯接大會上，為期三天的日程里，華為三個輪值CEO輪流站臺，向外界傳達華為對數字化未來的暢想。華為也向觀眾展示了其在石油石化、電力、礦業等多個領域的ICT解決方案，而智能光伏只是其中的一環。

　　對于這家以通信業務起家的公司而言，一直努力地在向ICT轉型，相比CT市場，企業IT市場的需求更加細分、復雜，尤其是面對森嚴壁壘的能源行業，華為企業業務能復制在運營商市場的成功嗎？

　　「助力行業數字化 」

　　數字化浪潮席卷能源行業，無論是油氣、電力還是新能源，數字技術已經無處不在。GE發電集團全球總裁兼首席執行官斯蒂夫.伯茲更是斷言，能源行業數字化將是未來十年的最大變革。

　　對于中國的能源企業來說，過去數年間，能源企業其實一定程度上已存在數字化了，但主要集中在控制系統上，而且只有少量的數據被真正地使用，全面數字化才剛剛開始。以“三桶油”、“五大電力”、“兩大電網”為代表的能源巨頭們都在通過信息化手段來進行數字化轉型，傳統的IT系統作為支撐系統正在轉變為重要的決策系統和核心業務系統。

　　“ICT是實現能源電力行業轉型的重要工具。”華為企業BG能源系統部總裁季翔在接受記者采訪時表示，通信網、物聯網、云計算、大數據、移動應用等新ICT技術都在其列，是推動技術融合的重要使能者。

　　能源行業作為華為重點聚焦的行業之一，目前華為的ICT技術已經滲透到了煤、電、油、氣行業的各個環節，根據能源行業的特點，華為分別推出了數字油田、全連接電網、智慧礦山等解決方案。

　　針對石油石化、電力行業華為分別成立了大企業系統部和電力系統部，這是面向中國市場成立的銷售與服務部門，涉及石油、石化、海油、發電、配電、電網等多個細分領域。據華為方面透露，2015年華為中國區電力行業實現訂貨超過20億人民幣、收入超過16億人民幣，同比增長達到26%；石油石化行業也同比增長超過50%。

　　隨著能源革命興起和多元供給體系的建設，綜合電、煤、油、氣、水、核、新能源、可再生能源、儲能等形成的能源互聯網將為ICT提供更加廣闊的發展空間，華為也適時地推出了電力物聯網2.0解決方案。

　　華為企業業務電力行業首席架構師高巍表示，發電端從傳統大容量的穩定集中發電到風電、光伏、分布式能源、充電樁等海量終端的接入，對電力網絡的覆蓋、速率、時延提出了越來越高的要求，而電力物聯網能夠滿足這些期望。

華為電力物聯網2.0解決方案還與光伏相結合，將光伏電站全部數字化，使所有組串、設備的屬性信息、狀態信息、歷史操作信息、物理位置信息、邏輯位置信息在管理系統中可視、可管理，打造智能化光伏電站管理模式，真正實現數字化光伏電站，讓電站更簡單高效。

　　「構建能源ICT生態圈 」

　　云計算一直都是華為公司的核心戰略之一。華為輪值CEO胡厚崑認為，過去十年，是互聯網公司云化的十年，以谷歌、亞馬遜、滴滴、Airbnb為代表的是“生于云的一代”，創造了顛覆性的商業模式。下一個十年，各種行業云必將興起。

　　華為顯然想要抓住這次轉型的機會，但數字化轉型將對海量設備互聯、大數據計算、智能化應用等各領域提出一系列挑戰，沒有企業能夠單獨應對所有的挑戰，企業需要開放協作和整合產業伙伴資源及能力。

　　ICT產業的快速變革為巨頭間的合作創造了條件，在過去幾年里，華為分別與SAP、埃森哲、霍尼韋爾、GE、ABB等達成戰略合作，這算是在各自領域的強強聯合，一方面可以占據市場高點，另外可以實現彼此之間的資源整合。

　　華為方面表示，與阿里巴巴、亞馬遜等云計算廠商的不同之處在于華為更多聚焦在ICT基礎設施，堅持“上不碰應用，下不碰數據”，涉及應用和數據的部分更多地交給專業的合作伙伴來完成。

　　在國內，各行業市場的主流解決方案集成商，也會成為華為積極爭取的對象。尤其在能源電力行業，國內有很多從事應用的行業信息化廠商，固有的渠道格局在短時間內亦難以被撼動。ICT市場強調快速的反應能力，需要更多地依賴合作伙伴來適應市場的瞬息萬變。

　　憑借強大的研發實力和快速反應能力，華為在能源電力行業的渠道選擇上已取得突破。在石油石化領域，華為與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等共同合作，為石油石化行業提供完整的解決方案；在電力領域，與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰略協議，試圖拓寬渠道廣度和加強行業深度。

　　一向以狼性著稱的華為，5年前提出“被集成”是幾乎沒有人相信的。5年之后，當前中國區企業業務80%以上的銷售收入來自渠道合作伙伴，60%左右的基于設備的現場交付與服務是由合作伙伴完成的。

　　“華為在運營商市場單打獨斗，但在行業和企業市場， 必然的商業模式就是‘被集成’，或者和合作伙伴結盟，華為堅守了這個策略。”華為常務董事、戰略marketing總裁徐文偉說。

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